Immobilie in Eigenregie verkaufen – Darauf kommt es bei dem Exposé an
Der Verkauf des Eigenheims stellt eine weitreichende Entscheidung dar, die für viele Familien mit einer Vielzahl von Emotionen und langen Überlegungen verbunden ist.
Wenn allerdings erst einmal der Entschluss gefasst wurde, das Eigenheim in Eigenregie zu verkaufen, sind zahlreiche Dinge zu beachten und zu bedenken. Zu diesen gehört auch die Erstellung eines überzeugenden Exposés.
Ein aussagekräftiges Exposé ist schließlich der Schlüssel, um potenzielle Käufer anzusprechen und den Verkaufsprozess möglichst reibungslos zu gestalten. Der folgende Artikel beleuchtet, worauf es bei der Erstellung des Exposés für den Verkauf des Eigenheims im Detail ankommt.
Warum ist ein ansprechendes Exposé überhaupt wichtig?
Der Verkauf eines Eigenheims ohne die Unterstützung eines professionellen Immobilienmaklers erfordert eine sorgfältige Planung und viel Vorbereitung.
Das Exposé spielt dabei eine entscheidende Rolle: Es lässt sich als Visitenkarte der Immobilie bezeichnen und prägt den ersten Eindruck, den potenzielle Käufer von der Immobilie gewinnen, in höchstem Maße.
Daher ist es essentiell, dem Exposé besondere Aufmerksamkeit und ausreichend Zeit zu schenken. So lässt sich das Interesse von vielversprechenden Kaufinteressenten wecken und anschließend ein erfolgreicher Verkaufsprozess gewährleisten.
Professionelles Exposé erstellen: Auf diese Punkte kommt es an
Die Erstellung eines Exposés für einen Wohnungsverkauf oder den Verkauf eines Hauses bedeutet weit mehr, als eine kurze Beschreibung der angebotenen Immobilie anzufertigen. Es lassen sich einige Punkte ausmachen, auf die im Zuge der Erstellung besondere Aufmerksamkeit gerichtet werden sollte.
Professionelle Fotos
Es lohnt sich, in professionelle, hochwertige Fotos zu investieren. Die Qualität der Bilder prägt nicht nur den wichtigen ersten Eindruck bei den potentiellen Käufern, sondern sorgt auch für die nötigen positiven Emotionen.
Die Kaufinteressenten sollten bereits bei dem Anschauen der Fotos eine ganz besondere Verbindung zu ihrem potentiellen zukünftigen Zuhause spüren.
Detaillierte Beschreibung
Hinsichtlich der Beschreibung der Immobilie kommt es darauf an, diese nicht nur möglichst präzise, sondern auch ehrlich zu formulieren. Besondere Vorteile und außergewöhnliche Merkmale sind dabei klar hervorzuheben, ebenso sind aber auch bekannte Mängel zu nennen.
Wichtig ist auch, die Ausstattung, die Aufteilung der Räume, die Umgebung und eventuell nötige Renovierungsmaßnahmen zu beschreiben.
Umgebung und Lage skizzieren
Die Umgebung spielt eine große Rolle bei der Kaufentscheidung einer Immobilie. Daher müssen auch die Vorzüge der Lage des Objekts erwähnt werden, wie beispielsweise die Nähe zu Schulen, Einkaufsmöglichkeiten und den öffentlichen Verkehrsmitteln.
Energieeffizienz und Renovierungen
Besonders in den heutigen Zeiten ist die Energieeffizienz für Kaufinteressenten ein äußerst wichtiges Kriterium bei dem Immobilienkauf. Daher sind zu dieser detaillierte Informationen im Exposé zu liefern, ebenso wie zu eventuell erforderlichen Renovierungs- oder Sanierungsmaßnahmen in diesem Zusammenhang. Durch diese Transparenz wird wichtiges Vertrauen geschaffen.
Verkaufspreis nennen
Ein professionelles Exposé nennt natürlich auch den Verkaufspreis. Hierbei ist es wichtig, einen realistischen Preis festzulegen. Dafür sollte der Markt eingehend recherchiert werden.
So lässt sich ein realistischer Verkaufspreis finden, der für Käufer nachvollziehbar und attraktiv ist, aber ebenso ein lukratives Geschäft für den Verkäufer verspricht.
Immobilienverkauf: Worauf Familien außerdem achten sollten
Zusätzlich zur Erstellung eines überzeugenden Exposés sollten Familien, die ihr Eigenheim verkaufen, jedoch selbstverständlich auch andere Aspekte berücksichtigen. Dazu gehören die Klärung rechtlicher Fragen, die Vorbereitung der Besichtigungen, sowie die transparente Kommunikation mit potenziellen Käufern.
Ein gut durchdachter Verkaufsprozess und ein ansprechendes Exposé sind die Grundlagen eines erfolgreichen Verkaufs der eigenen Immobilie. Dennoch erfordert der Verkauf des Eigenheims in Eigenregie immer viel Zeit, Engagement und eine sorgfältige Planung – die Herausforderung sollte demnach keinesfalls unterschätzt werden.
